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Mujer y Comercio Exterior: Género e Interculturalidad

¡Ya en Amazon!   ¡¡¡POR FIN !!!

Tras la publicación del ebook de Negociación Internacional, ¡ya podéis encontrar en Amazon el segundo manual de ayuda para las mujeres exportadoras!

Mujer y Comercio Exterior: Género e Interculturalidad

En la negociación internacional es muy importante conocer las perspectivas interculturales también de nuestro género, sobre todo para las mujeres que vamos a negociar en terceros mercados.

Este breve e innovador ebook de Género e Interculturalidad está basado en las reflexiones obtenidas de mis experiencias como comercial de exportación durante veinte años, con las cuales se logra conseguir una compresión de las costumbres y protocolos de negocio desde la perspectiva de género de nuestro interlocutor en distintas zonas geográficas y países, lo que aumentará nuestro éxito comercial.

Aquí os dejo una demo del libro.

¡¡¡Confío realmente en que os servirá de gran ayuda!!!

PROGRAMAS PARA LA INTERNACIONALIZACION DE MUJERES PROVEEDORAS

Ahora más que nunca se necesita del éxito de las empresas propiedad de mujeres por su importante impacto multiplicador; integrar a empresas de mujeres en las cadenas de suministro brinda una ventaja competitiva en el mercado, pues las mujeres aportan opciones nuevas para mejorar las propuestas de negocios a las grandes empresas. Sin embargo, apenas el 1% de las compras de las multinacionales provienen de empresas de mujeres, por lo que existe una enorme área de oportunidad en poder de compra a nivel global.

Si creamos una cadena de suministro compuesta por grandes y pequeñas empresas, las organizaciones se beneficiarán de lo mejor de ambas y mejorarán su resiliencia.

¿Qué son los programas de “diversidad de proveedores? Son programas específicos de grandes empresas, corporaciones o multinacionales por medio de los cuales reservan parte de su presupuesto para compras inclusivas.  

What “supplier diversity” is not….

Diversity is neither a social program nor a promise that participating companies will secure business from participating corporations. It is also not a compromise on the quality, cost or service requirements that are expected of every supplier. Supplier Diversity is not a guarantee; it’s a market-access opportunity.

Iniciativas de diversidad de proveedores han existido en los Estados Unidos desde hace más de 55 años, pero sin embargo no son tan comunes en los sectores privado o público español. Las empresas compradoras normalmente compran solo a grandes empresas, con las que se sienten cómodos, y suelen consideran a las micropymes de mujeres como empresas de mayor riesgo.

Para abordar las compras nacionales e internacionales, las empresas pertenecientes a mujeres necesitan una validación de su condición. Aquí es donde se puede ayudar a las pequeñas proveedoras, ofreciéndoles una auditoría que haga que los clientes estén seguros de su potencial. Es importante contar con un procedimiento de certificación eficaz tanto para estas grandes empresas como para las empresas de mujeres puesto que la certificación les ofrece una forma sencilla y efectiva de validación.

Algunas organizaciones, como WBENC y WEConnect están certificando desde hace años a empresas que son propiedad o administradas por mujeres. Y lo que es más importante, han compilado bases de datos de empresas certificadas como empresas de mujeres que las corporaciones pueden aprovechar para aumentar la diversidad y la inclusión en sus cadenas de suministro a nivel mundial.

WEConnect International en Europa también identifica, registra y certifica empresas comerciales de mujeres y luego las conecta con compradores corporativos multinacionales. Participan países como Portugal, Alemania, Holanda, Suiza, Reino Unido, Irlanda. Recoge las oportunidades comerciales de cualquier país europeo.

Las empresas propiedad de mujeres en España podemos registrarnos gratuitamente en su página web: https://weconnectinternational.org/en/womens-business-enterprises/grow-your-business. De esta forma, podemos acceder a su calendario de eventos global (muchos eventos virtuales actualmente) y darnos a conocer a sus miembros corporativos en su base de datos central de empresas propiedad de mujeres. Podemos indicar en nuestro perfil los productos y servicios que podemos ofrecer a nivel local, regional y / o global, lo cual nos ayudará en nuestra internacionalización.

La página también contiene un breve video general en español: https://www.youtube.com/watch?time_continue=8&v=TyBaBnMCpYM&feature=emb_logo

El Plan de acción de 15 puntos del Centro de Comercio Internacional (ITC) para apoyar a las pequeñas empresas en su internacionalización

Este Plan destaca la importancia de la MIPYME para impulsar el proceso de recuperación que debido a su gran representación a nivel mundial se esperaba que generaran 600 millones de nuevos empleos para 2030 y está en la primera línea de esta crisis:

“Sin un sector de MIPYME fuerte, será imposible recuperar una trayectoria positiva hacia el logro de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU para 2030”.

Las pequeñas empresas con mentalidad internacional necesitan que los gobiernos permanezcan abiertos al comercio, para que puedan continuar haciendo negocios con sus proveedores y clientes en otros países. Los gobiernos, las organizaciones de apoyo empresarial y las pequeñas empresas pueden apoyar a la hora de coordinar las respuestas a nivel internacional. Y dentro de ellas abordar las necesidades de las poblaciones vulnerables, como las mujeres, los jóvenes y las minorías.

Los 15 puntos de recomendaciones del Plan de acción del ITC los podemos agrupar teniendo en cuenta los tres actores a los que se dirigen:

  1. Empresas:
  • Adaptación para dar una respuesta inmediata a los compradores aprovechando las TICS (software de teleconferencia, servicios de mensajería instantánea, archivos ​​en la nube, etc.). Reestructuración de las líneas de fabricación para apoyar el distanciamiento, mercados reorganizados para apoyar la higiene y la logística innovadora y el embalaje para reducir la posibilidad de contaminación.
  • Optimizando la gestión de efectivo con la introducción de medidas de reducción de costos, negociando nuevos términos con proveedores, revisando las carteras de cuentas por cobrar y ofreciendo descuentos por anticipado pago a grandes compradores. Negociando con bancos préstamos a corto plazo o renegociando los términos de pago y beneficiándose de los programas de apoyo del gobierno.
  • Mejorando la comunicación con socios y empleados y otras organizaciones de apoyo. La comunicación con los clientes en el mercado de destino podría generar información valiosa del mercado, incluidos signos tentativos de recuperación…
  • Modelos de negocios que fomenten la resiliencia, la inclusión y la sostenibilidad, y se sume a la ola digital con un reposicionamiento estratégico duradero en el mercado.

2. Organismos de promoción Exterior:

  • Analizando el flujo de información fiable y creando puentes para implementar soluciones rápidamente, garantizando que las microempresas, las empresas dirigidas por mujeres, las MIPYME rurales y otras no se queden atrás. Empoderando a las empresas con inteligencia comercial garantizando una toma de decisiones óptima y reduciendo riesgos al ingresar a nuevos mercados o cadenas de valor internacionales.
  • Creando redes de socios y expertos en el mercado y negociando conjuntamente con socios comerciales para romper las barreras arancelarias y no arancelarias.
  • Usando las plataformas digitales para mejorar la competitividad y la agilidad de sus MIPYME para llegar a los clientes y a menor coste, ofreciendo soluciones integrales para el crecimiento empresarial .

3. Gobiernos

  • Resistiéndose al atractivo del proteccionismo comercial y agilizándo el movimiento de productos esenciales (es decir, acelerar los procesos de despacho para comerciantes fiables / operadores económicos autorizados que respetan las normas y reglamentos relacionados con la salud … permitiendo a las autoridades reguladoras fronterizas identificar con precisión el alto riesgo envíos y despacho rápido de bienes de bajo riesgo). Impulsado la introducción de procesos de autorización digital (conocimientos de embarque y cartas de crédito electrónicas) y actualizando los sistemas de control sanitario y fitosanitario con las tecnologías digitales.
  • Ampliando y facilitando el acceso al financiamiento comercial para las MIPYMES, incluidas las administradas por mujeres o jóvenes emprendedores. Los gobiernos deberían centrar su atención en los jóvenes y las mujeres empresarias en el diseño y la implementación de programas a corto plazo, ya que la crisis ha empeorado su desventaja existente. Imponer la disciplina de pago de las empresas más grandes frente a las pequeñas empresas (especialmente cuando estas reciben apoyo estatal) y acelerar los pagos en el sistema de contratación pública.

¡Mujer Exportadora cumple 4 AÑOS!

Este último año ha sido de gran avance para Mujer Exportadora a nivel nacional ya que por primera vez la temática “mujer e internacionalización” queda recogida en el II Plan de Acción para la Internacionalización de la Economía española (punto 1.7 del Plan de Acción). A partir de ahí y tras la participación en el Café – Debate con la Comisiaria Europea Cecilia Malmström Mujer Exportadora colabora mediante la coordinación de las mesas de trabajo de la Secretaria de Estado de Comercio lideradas por el Instituto de la Mujer y como consultora de esta última para preparar un Plan Estratégico para la internacionalización del emprendimiento femenino.

A nivel regional, Mujer Exportadora se integra como miembro de la Junta Directiva de AMCES Murcia, Asociación Española de Mentoring. En Andalucía lanza el Programa Internacionaliza Mujeres con jornadas presenciales en las ocho capitales de provincia para identificar y hacer formar parte de su plataforma online colaborativa (instrumento principal del programa) a todas aquellas mujeres con interés en su internacionalización. Durante este año ha impartido distintos talleres y webinars junto con la Cámara de Comercio de Valencia, Cámara de Comercio de Sevilla, Ventanilla Unica de Internacionalización (Madrid), Extremadura AVANTE, COEC Cartagena…

A nivel internacional viaja a República Dominicana  a la Conferencia Anual de la RICG 2019 (Red Interamericana de Compras Gubernamentales). También continúa como asesora “Global Trusted Advisor” en el Consejo Asesor Virtual de Comercio Internacional (Virtual International Trade Advisory Board) lanzado por la canadiense GroYourBiz . Y de forma mensual en los “Partners Call” del SheTrades (ITC) donde ha sido registrada como verificadora. Con la UNCTAD realiza un curso online sobre Vínculos entre Comercio y Género, con módulo opcional sobre MERCOSUR.

Finalmente, Mujer Exportadora publica en Amazon su nuevo manual en formato ebook de la serie Mujer y Exportación: Género e Interculturalidad.

Todo ello gracias a Begoña Suárez del Instituto de la Mujer, Cristina Espí de la Secretaría de Estado de Comercio, Jorge Orihuela de Extenda, Yokasta Guzmán de la Dirección General de Contrataciones Públicas en Dominicana y a muchas más compañer@s de viaje en este avance hacia una mayor internacionalización de las mujeres!

¡¡¡¡¡MUCHAS GRACIAS!!!!!!!

El Mentoring: valiosa herramienta para la internacionalización de la mujer

Un proverbio chino dice: «Una sola conversación con un sabio equivale a un mes entre libros». Un buen mentor nunca es un gasto, sino la mejor inversión que se puede hacer en la vida.

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Mujer Exportadora “verificadora” de SheTrades

¿Por qué es importante que se verifiquen las empresas propiedad de mujeres?

Cuando las empresas buscan productos o servicios, la credibilidad del proveedor es importante. A veces, las grandes empresas quieren ayudar a las pequeñas empresas, pero temen el riesgo que esto conlleva. ¿Qué sucede si la empresa no tiene la capacidad de aprovisionamiento? ¿Qué pasa si la empresa quiebra?

Las empresas exitosas saben que a su vez sus productos y servicios deben entregarse a tiempo, por lo que arriesgarse con las pequeñas empresas que no han tenido tiempo de consolidarse, no siempre cobra sentido. Pero, si a estas empresas nunca se les da la oportunidad ¿cómo se supone que tendrán éxito? ¿Quién les puede verificar?

Mujer Exportadora ha sido registrada como “verificadora” de SheTrades con el ITC y así poder ayudar a las nuevas empresas propiedad de mujeres a comenzar su trayectoria exportadora. De esta manera, las mujeres ganan credibilidad y se reduce el riesgo percibido por posibles socios comerciales: esperamos así incrementar las exportaciones de empresas propiedad de mujeres!

COVID 19 y Programas de Género en los Organismos de Promoción del Comercio Exterior

Tras el confinamiento, la internacionalización de las empresas lideradas por mujeres será una nueva línea de trabajo de los Organismos de Promoción de Comercio Exterior.

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Internacionalización y Covid-19

Si hay algo que nos ha pillado por sorpresa, ha sido el Covid-19. Nadie se podía imaginar hace apenas unas semanas cómo nuestras vidas iban a cambiar de forma inminente y radical.

Quienes trabajamos con comercio internacional nos planteamos cómo minimizar el impacto de esta situación para todos nuestros clientes.

Según las últimas estimaciones de la UNCTAD, la epidemia de Covid-19 causará una presión a la baja sobre la inversión extranjera directa entre -5% y -15%, principalmente a causa del aplazamiento de esta.

Según el último informe de la consultora McKinsey sobre el impacto económico del virus, podrían desarrollarse tres escenarios económicos generales: una recuperación rápida, una desaceleración global y una recesión impulsada por una pandemia.

Pese a todo, teniendo en cuenta el rápido repunte de la producción y el transporte en China, las empresarias no debemos esperar a que finalice la crisis para planificar la recuperación. 

Las empresas que trabajan con interrupciones de demanda a menudo tienen éxito porque invierten en sus segmentos principales de clientes y anticipan sus comportamientos.

En China, por ejemplo, aunque la demanda de los consumidores ha disminuido, no ha desaparecido: las personas han cambiado drásticamente hacia la compra en línea de todo tipo de bienes, incluidos los alimentos y la entrega de productos.

Si los gobiernos obligan a la población a encerrarse en casa, el comportamiento del consumidor se dirigirá al canal online. En estos días, incluso el gigante Amazon, se ve beneficiado con la Compra Online de su amplio catálogo de productos en alimentación y bebidas debida a la saturación de otras grandes cadenas de supermercados que han se han visto sobrepasados con sus repartos a domicilio.

Las empresarias debemos invertir en línea como parte de nuestro impulso para la distribución omnicanal. Es probable que las preferencias cambiantes de los clientes no vuelvan a las normas previas al brote.

Ante esta crisis, lo más importante es proteger nuestra marca y buscar alternativas para fidelizar a nuestros clientes proporcionándoles facilidades y ayuda ante los problemas que puedan surgir entre cliente y empresa. Es importante ofrecer mensajes de confianza y ser más flexibles que nunca tomando en cuenta la excepcionalidad de la situación, ofreciendo soluciones y reajustando nuestras políticas.

En Mujer Exportadora seguimos trabajando, desde casa, siguiendo las restricciones impuestas, por el bien de todos. Los proyectos siguen adelante y realizaremos webinars,  misiones y ferias virtuales esta primavera hasta que se vuelvan a restablecer los viajes.

Afortunadamente, teletrabajar y exportar sigue siendo posible hoy en día gracias a la tecnología a nuestro alcance.

Más que nunca, la repuesta se encuentra en el Marketing Digital, en el qué debemos seguir invirtiendo y esforzándonos sin tener en cuenta por un momento que la situación que estamos viviendo es estacional y remitirá, es decir, que tenemos que ver más allá.

Las circunstancias nos están poniendo a prueba y debemos demostrar que las mujeres podemos ganar flexibilidad, ya sea ofreciendo posibilidades de teletrabajo; conciliación familiar; videoconferencias… En resumen, amoldarnos y ser tolerantes nos conllevará, seguro, obtener mejores resultados personales y profesionales.

¡Mucho ánimo a todas!

Recopilación de datos desglosados ​​por sexo

Para conseguir la participación plena y equitativa de las mujeres en todos los ámbitos como derecho humano fundamental es necesario obtener visualizaciones que analicen en mayor detalle este panorama de desequilibrio de género de modo tal que se vean reflejadas sus perspectivas para el progreso de la humanidad.

Encuestas basadas en metodologías como las del ITC, nos brindan la oportunidad de generar nuevos datos que aún no existen y que ayuden a cerrar la brecha de datos de género, compromiso clave bajo la Declaración Conjunta de Buenos Aires sobre Comercio y Economía de la Mujer Empoderamiento.   Esta declaración insta a los países a hacer que las políticas comerciales tengan en cuenta las cuestiones de género compartiendo información sobre la participación de las mujeres mediante informes, recopilando datos desglosados ​​por género e intercambiando buenas prácticas para analizar las políticas comerciales y su efecto.

Cada país puede contribuir de varias maneras: compartiendo indicadores o medidas que se han adoptado localmente, presentando indicadores potenciales que deberían considerarse, incluso si aún no se han medido, alentar a las agencias de estadísticas la recopilación de datos económicos con desglose de género; y crear herramientas de análisis más efectivas.

Sólo pocos países tienen datos sobre la participación de las mujeres en el sector exportador. Faltan datos desglosados por género que informen y orienten mejor las estrategias que se vayan diseñando, ya que hasta ahora, por ejemplo, se ha considerado que las políticas de promoción exportadora (al igual que otras políticas en el ámbito microeconómico) son género-neutrales, es decir que las políticas tienen resultados indistintos para mujeres y hombres.

Por otro lado, tanto los organismos públicos como las empresas privadas de cara a favorecer a la diversidad de proveedores para impulsar su acceso a las cadenas de valor globales, suelen tener dificultades para encontrar empresas pertenecientes a mujeres. Esto resulta problemático al no existir directorios empresariales desagregados por sexo.

Así como se requiere de una recopilación de datos para que los gobiernos comprendan cómo mejorar las oportunidades para las mujeres, que se analicen con el tiempo, es necesario la identificación de empresas pertenecientes a mujeres recopiladas en un directorio para que los compradores puedan identificar las empresas pertenecientes a mujeres con el mayor potencial de crecimiento de todos sus mercados internacionales.

Mujer Exportadora os desea…